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淘宝直播创造“明星直播周”,探索内容电商新玩法

2019年1月21日至 1月25日,明星直播周终于被淘宝直播“安排上了”。演员苏青、孔垂楠、赖雨濛、蒋梦婕、高露、刘璇,纷纷化身明星福利官,坐镇淘宝直播。粉丝感到惊喜之余,更收获满满当当来自偶像的亲密互动。

这是淘宝直播在内容电商直播中的新尝试,每月的21日至25日,都会有6位明星现身直播间。淘宝直播将以这次“明星直播周”为起点,探索不同的可能性,与明星主播一起,为消费者带去更具满足感与高品质的体验。

6大明星开启明星直播周6大明星开启明星直播周

明星主播强在哪儿?强输出、高转化,人格魅力闪瞎眼

直播内容越来越丰富,消费者的“阈值”升高,更加不容易被打动,而明星光环却能改变这一点。

实力派青年演员孔垂楠、氧气小花赖雨濛、饰演《知否》“林小娘”的高露、冠军妈妈刘璇都在直播中与粉丝进行了亲密互动,以或幽默、或直爽的人格魅力拉近与观看者的距离。

“黛玉妹妹”蒋梦婕向来热爱时尚,她自创品牌REVE JIANG,开起淘宝明星店铺,自己当模特。蒋梦婕在直播中不断传递设计理念与穿搭诀窍,展现服饰达人的专业范儿。

演员苏青是《延禧攻略》中喜塔腊·尔晴的扮演者,被网友称为“2018最佳反派”,她是这次直播中唯一与品牌开展合作的明星。1月23日晚,新剧《天龙八部》刚刚杀青,她一卸下角色阿朱的服化就赶来直播。短短1小时直播中,苏青开启了护肤达人模式,疯狂输出护肤秘诀:精华可以和爽肤水一起做喷雾,也可以加入面膜让效果double,还能用来护发……

“美苏”的诀窍吸引了24万小伙伴观看,开播56分钟,为品牌带来25万销售额,转化率高达25%。明星主播苏青的直播首秀,轻松冲进双百主播行列,带货能力充分验证了明星直播的优势。

相比于传统主播,明星本身就具有强大的号召力,短时间内迅速聚集人气不是难事。同时,许多明星对于护肤、化妆与穿搭都有自己的理解,乐于输出专业化内容,转化率极高。

通过观看直播,粉丝的需求得到满足。明星们不再是品牌直播中远远的一个“蚂蚁大小”的身影,而是成为真正的“主播”,定时定期与粉丝零距离互动。

明星也可以分享近来的工作心得,例如参演新作品、自创品牌或者新接代言,从而完善偶像人格并提高关注度。

在未来,明星依托淘宝直播开展商业化的合作,甚至建立个人品牌,都是能够想象的事情。

明星直播成为“内容电商”星势力

自2018年底开始,淘宝直播就在酝酿着“明星直播周”这一概念。设想着明星带着专业内容,带着极强的关注度,与电商平台发生奇妙的化学反应。

在首次尝试中,淘宝直播凭借强大的联动能力与传播资源,通过微博传播阵地与站内S级资源,为明星直播助力。

淘宝直播微博联动淘宝直播微博联动

事实证明,6位明星直播效果完全不亚于甚至超越了头部主播,粉丝们热情到追着问“今天卖什么?”,格外“主动”的询问,表明了明星输出的内容与电商平台具有强力结合点。

于明星、品牌、直播场景而言,这是共赢的合作方式。

明星以直播渠道涨粉、带货,提高商业价值。例如淘宝直播计划与优酷自制的网剧合作,邀请热门剧演员来进行直播,新人演员能更多崭露头角,展现个人性格魅力,获取机会。

明星苏青的淘宝达人主页明星苏青的淘宝达人主页

品牌与明星进行链接,精准锁定用户群,转化率与品牌声量都能借助明星的力量,大幅度增加。

在明星直播加成下,淘宝直播内容多元化程度进一步提高。将来,用户对于淘宝直播的印象,可能不仅仅停留在购物层面,也乐于使用平台获取事件热点,进行生活娱乐。

但万变不离其宗,淘宝直播的核心始终围绕“内容电商”。满足用户诉求,实现明星商业价值,促进品牌产销及传播,以更高效的途径,达成“人、货、场”三者高度匹配,是淘宝直播一直致力于做的事情。

随着明星直播周的开展,淘宝直播或将开创明星直播新潮流,塑造多元化、高粘性、高转化的内容电商直播玩法。

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