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评测达人“国民老爸”短视频半年增粉50w,款款产品成爆款?

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为女儿,自费70w做评测达人

毕业于浙江大学物理学系的魏文锋,有着在浙江出入境检验检疫局十多年的工作经历。2015年,正当魏文锋踌躇满志的从国企出来准备开始创业的时候,却被一张包书皮改变了命运。

2015年,在女儿入学之际,女儿让魏文锋帮忙把学校发来的新书用包书皮包好,薄薄的一层膜,打开之后就涌出了一股刺鼻的气味,有着十多年检测经历的魏文锋一下子警觉了起来,直觉告诉他,这个东西有问题。当他把书皮的包装壳拿来一看,发现包书皮居然是三无产品:无商标、无企业地址、无联系方式。

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女儿已经用了这个包书皮两年,日常也会自己买一些,为了验证包书皮是否真的有问题,魏文锋去女儿常去的文具店买了七种畅销的包书皮,送到国家精细化学品质量监督检验中心检测,花了近万元的检测费。

结果让人震惊,7款包书皮都含有大量的多环芳烃和邻苯,前者是化学致癌物,后者则会干扰内分泌,具有生殖毒性。 

想到女儿两年时间都被这样的化学危害物品包围,作为爸爸的他感到十分的自责,“有着十多年的检验经验,却连自己的女儿都保护不了”。魏文锋拿着检测报告找到了校长,校长立马要求班主任让孩子们不再使用包书皮。

为了更多的孩子不受有毒包书皮的迫害,魏文锋开始通过发微博、向有关部门打电话的形式反映问题,并且决定办一个微信公众号,向全国的家长宣布检测结果。文章一经发送点击量迅速到达10万+,并受到了人民日报、CCTV的关注报道,从此魏文锋就成为了大家所熟知的“魏老爸”,并且得到了上万名家长的支持,成立了家长群。 

在此之后,“魏老爸”就开始检测日常孩子们的生活用具,因为自己的经济能力有限,便在家长群里以众筹的形式坚持检测。从150人的公司老板变成了6个人的小团队,从此开启了“老爸评测”的道路。

从电商到电商短视频,找到坚持做评测的路径

成立老爸评测后,“国民老爸”检测的产品不在少数,有毒的塑胶跑道、大米、台灯、铅笔…….但魏老爸陷入一个尴尬的境地,通过众筹而来的检测费用微乎极微,大多数还是自掏腰包出的检测费。

70万元,是魏文锋为了“老爸评测”产生的“亏空”,假以时日必然坚持不下去。但“老爸测评”如果接广告,又会有不公平的嫌疑,所以魏文锋在发展方向上一直很犹豫。

“这么多东西都不能用,那我们能用什么”?这时候,家长的一句话提醒了魏文锋。既然市面上那么多不合格的产品,为什么不去销售评测过合格的产品,来支付检测费、维系团队的生存。

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自此之后,魏老爸一边检测产品,一边入淘开设店铺,销售自家检测优秀的产品,同时寻找合格的厂商生产符合标准的商品,找到了公益和生意的平衡点。

2018年看到短视频的火爆后,魏文锋感觉评测类产品和短视频的种草形式高度契合,于是在淘宝又开通了和店铺一体的达人账号。短短半年之间,就从2018年8月的10万粉丝增长到了60多万。

2018年双12期间,原先在店铺里的一款“冷门”产品——云南红糖,经过在淘宝内进行评测短视频的投放,迎来了销量的爆发。作为淘宝首页短视频频道“哇哦视频”引入的超级IP,老爸评测凭借优质的内容得到了官方的认可,通过双十二期间在“哇哦视频”的推广,这款评测红糖的视频拿到了40多万的播放量,引导进店数万,帮助其店铺在双12期间实现总体成交额高达600万以上。

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网红IP在入淘开始电商道路之后,有些会遭受原粉丝的质疑,觉得他们商业化太重了内容不好看了之类的,相对来说老爸评测没有这个烦恼。老爸评测的大部分产品都是由粉丝推荐去检测,合格之后才上架给更多的顾客。

采访中,魏老爸一直在说:“支持我往前走的不是商业利益,是爱。”正是因为对孩子的爱,魏文锋开始走向了评测的道路,同时为了让孩子健康的成长,才让一直去坚持着评测。在评测这种形式的加持下,淘宝店里400多个sku,虽然品类繁杂,但也几乎款款都是爆品。

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短视频的投入则让魏文锋的评测之路走得更顺畅了些,加快内容变现的路径。对于粉丝而言,通过短视频,他们能更直观的在一小段时间内去快速了解产品的主要功效和测评结果,信任度更高。  

不做0差评的店

在淘内众多的全五星好评店铺里,老爸评测或许是少数不太计较顾客给差评的店铺。同时魏老爸也明确对员工说,我们不做“0差评”的淘宝店。这不仅仅是对自己检测产品的信心,同时也是方便消费者反过来去监督老爸评测的未来发展。

虽说有着这份自信,但是店铺里并不是没有收到过差评的,目前店铺里卖的最好的一款面膜,主打的是保湿修复敏感肌,但是有一位顾客收到之后却产生了过敏反应给了差评。收到这一消息后,老爸评测的团队反复的对面膜进行了再次检验,同时通过跟顾客沟通,最后发现,并不是因为敷面膜过敏了,而是因为其他的过敏源过敏。

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对于自己在售的产品一旦发现有问题,魏老爸的做法是“全部召回”。曾经有一个用户评价说在苹果干里发现了虫子,虽然顾客没有追究责任,但是魏老爸让员工联系了所有买过同批次产品的顾客,让他们全部停止食用并进行赔偿。

正是因为这样的执着和对产品的高要求,老爸评测粉丝们和魏老爸之间一直保持的紧密的信任,现在淘宝店铺客服做的主要的事情,不仅是本店的产品咨询,还要解答不是本店铺的产品,有一位妈妈就曾经在淘宝上跟客服留言问魏老爸,“三岁的孩子这个商品可以吃吗?”用照片拍下了产品的成分表,客服也把表格交给技术同事,在解答之后回复给这位妈妈。

魏老爸即将迎来第二个小生命,作为父亲的使命更加深了一步,所以更加希望能够关注更多孩子的成长。2018年12月18日,杭州老爸评测科技有限公司和浙江省爱心事业基金会于共同发起成立了“魏老爸和粉丝们公益基金”。由老爸评测捐赠100万,支持奖励更多像“魏老爸”式的爸爸妈妈们站出来,去保护孩子的健康成长。

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就像魏老爸一直坚持的甲醛仪器漂流活动一样,在老爸评测成立之初,魏老爸就高价购买了三台高精度甲醛检测仪,开始在全国范围内实施甲醛检测仪漂流瓶活动,只需在漂流日记本上留言就能有三天的免费甲醛检测仪使用权。截止到2016年中旬,就已经收到了五万多份测试报告。而现在甲醛仪器漂流活动已经有200多台甲醛检测仪,漂流到了全国的每一个省市,去守护更多家庭的健康。

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在淘宝上,有更多像魏老爸这样的人格化的IP获得了不错的成绩,凭借着他们在本行业的专业知识,在淘宝这个消费平台上成为KOL去带货。

究竟什么样的短视频博主能够在淘宝的短视频平台上获得成功?就像淘宝短视频平台运营负责人空本所说,除了长于人格化运营、原本就拥有一大批粉丝外,他们都具备相同的特点——真实、专业,外加有趣,才能在这个内容变现的风口下获得成功。

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