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他是中国最火问答节目主持人,一个字站稳直播江湖

天下网商记者 李丹超

7月28日下午三点多,聚划算杭州直播基地。

李好靠坐在一张黑色沙发上,一旁的妻子郭晓敏正在化妆,身穿印有“抠门”字眼T恤的工作人员穿梭其中。还有不到4个小时,李好即将开启自己的第4场淘宝直播,主持脚本、现场布置、样品备货、机位摆放……人群偶有喧闹,一切都为成全“今夜的完美”。

他称自己是老男孩。确实,从皮肤保养和着装偏好来看,李好维持着公众人物的一贯水准,加上生活中是“段子高手”,这个认知还是非常清醒的。

他今年已到不惑之年。7000多天的主持工龄、一档多年霸榜国内周间综艺榜首的《一站到底》,足以让他成为行业的塔尖人物。

不过,有网友却说,李好是个被低估的宝藏主持人。他们同时摆出证据:在《蒙面唱将》节目中,李好大秀唱功,实力足以原地出道;在能力相当的主持人中,李好的声量似乎总有欠缺。

采访中,李好不断纠正着我们的措辞,他说自己并非艺人、明星,只是个媒体人。来做直播前,他有过很多担心,担心自己流量不够,担心自己能不能完成团队的期待。他因此看遍所有跨界同行的直播,每天睡不着的时候就琢磨该怎么打造自己的直播间,自己的好口才能不能成为直播间的长板。

主持人为何要去跨界直播卖货?“好抠”人设是怎么来的?如何看待明星直播翻车?李好直播间又会存在多久?我们和李好聊了聊。

520之约

“是基于信赖,跟阿里合作很多年,所以当聚划算提出这个想法的时候,我们一拍即合。”

小李好三岁的郭晓敏,被公认有旺夫气质,夫妻档节目《一站到底》到现在8年,可以说是李好主持人生涯的巅峰之作。无论工作还是生活,这对主持人界的金童玉女也总是共同营业,不过,今年的5月20日有点不同。

“520是个特殊的日子,我没有跟我太太过,是和聚划算的同事们一起过的,那天我们决定‘在一起’。”李好回忆,当天谈得很快,简单过了下合作内容就拍板了,全程甚至没有谈到任何收入的话题。

12天后,6月2日,李好直播间正式开播,他成了聚划算官方抠价官。

明星做直播不是什么新鲜事。在号称半个娱乐圈都在直播的当下,李好并不是那个占得先机的人,他的很多朋友和同行早已在直播行业干了一年甚至更长。

李好直播的标志性手势“抠”

对于晚入局,李好有自己的想法。从去年开始,不断有人和MCN机构找到他,李好本来可以成为第一波进入直播间的公众人物,虽然他从来都是敢为人先,但他对于这个全新的领域,他依然保持了日常对于事情分析的习惯,会去想这个生态是不是适合自己。

聊天的过程中你会发现,李好是个活得特别通透的人,10年前他毫不犹豫地从老东家辞职,到如今成为江苏卫视“综艺一哥”,他擅长目标明确且路径清晰地发起进攻。“人生分不同的阶段,30岁时,我可以敢为天下先,但到了40岁,我信奉老子的一句话‘一曰慈,二曰俭,三曰不敢为天下先’。”

直到今年的聚划算55盛典,当晚作为主持人的李好,在后台接到了聚划算抛来的橄榄枝。

“你就是抠啊”

“其实我不觉得自己是抠的,但他们说我抠啊,所以人有时候对自己的认识是不太清楚的。”

李好的直播间,背景是一片葱茏的绿色,头顶一块牌匾红底黄字,写着“今夜好抠门”,其中“抠”字更在背景的中央用深红色进行了加粗放大。李好一度调侃,自己的直播间像极了一个大排档,结果就是吃的东西卖得最好。

李好调侃直播间背景像大排档,结果就是吃的卖得最好

实际上,聚划算目前的直播合伙人:官方抠价官李好,官方优选官刘涛和美丽种甜官景甜,三人直播间都是根据三人特点量身打造。李好的直播间布置得像综艺节目现场,侧重高性价比产品;刘涛的直播间是生活居家风,符合精致女性的人设;景甜的直播间粉色系少女房间,侧重美妆深度体验式直播,三者差异化意在覆盖更多消费者。

“李好抠”的最终定稿,是双方团队对李好人设达成的统一认知。

“抠”字源于李好在一期节目中和晓敏的买包赌约,后来晓敏完成了挑战,李好却买了一款爱马仕包形状的蛋糕给她,因此绑定“抠”人设。李好给出对“抠”的解释,自己只是喜欢在买东西前琢磨琢磨,一样东西会货比很多家,“哪怕送人,也得是我喜欢,你需要。”

李好很自信的一点是,自己每次为直播选品带回家试用的产品,都会得到家人的一致好评。“我在占领一个人心智的时候是非常快的,基本上我推荐出去的东西都卖掉了。”

在宣传海报上,李好勾着食指,两眼放光。“抠”字背后,实际上是如今年轻人购物的理性、克制和实用主义,满足的正是直播卖货高性价比的持久设定。在6月16日的那场直播中,李好在聚划算官方直播间带货金额4021万,全网曝光量超2亿。

每场直播都是一次考试

“这里既是工作,也是放飞的过程,我越来越不装了,特别能撒得开去做任何事。”

李好不喜欢别人用明星、艺人来定义他,他说自己只是一个媒体人。

在外人看来,主持人和直播间主播应该差不多,两者跨界不难。然而,这位主持了20年的资深媒体人,在进入直播间之前,有过很多担忧:聚划算平台提供了摄制、选品、营销团队,他加入其中如何才能不负所望?

“做电视节目,收视率本身跟主持人没有太大关联,主持人的贡献比只有12%到15%,但是,在直播带货里,跟主播表现的贡献值有多少,我不知道,但我个人认为,贡献值是很高的。”他看遍了所有跨界同行的直播,天天蹲薇娅、李佳琦的直播间,才做了四场直播的新主播,对行业的了解仿佛已是入局两年的“老人”:人格魅力、场景魅力和卖什么,人货场三样东西要在直播间达成统一。

网友看完,直言全程综艺感满分

聚划算的小二告诉《天下网商》记者,准备一场直播,他们需要至少提前两周开始选品,然后进行场景搭建、机位灯光摆放、脚本设计、样品备货、提前彩排等准备工作。在采访的过程中,李好也反复强调选品的重要性,他可以清晰的说出他擅长的货品,每次选品的时候还会和聚划算的团队进行讨论,很多货品虽然他自己很想播,但因为团队的建议,他也会妥协。李好说,一件事能不能做好,到最后产生成绩,功夫都在事外,在你看不到的地方。

我问李好“来这里直播,平台给了你什么”,他回答:“聚划算平台给予我的是全部,除了我的嘴巴。”

在直播间里,李好完全“放飞”了自我,那个在《一站到底》对着学员说“开始答题”的儒雅男人,在这里指着脚上的鞋子大喊“买到就是赚到”。网友评价:全程娱乐感满分,能把商品吹出彩虹屁又抠出超低价。

每场直播都是一次考试、一次测验,直播新人李好还在探索。“真的把它变成综艺吗?不对,它需要真诚。纯粹地进来卖货吗?那你存在的价值又在哪里? 我要如何找到这个百分比,把它控制在刚刚好?”

“谁不是心里慌的一比”

“来之前,谁不是心里慌的一比,人人都担心但人人都想做,又想做又害怕受伤害,就跟追女孩子一样的。”

越来越多明星入局直播卖货,但明星直播翻车事件也越来越多。

李好认为,直播归根到底是一个表述、表达、占领心智的过程,不单纯是一个有多大流量就能带来多大的销售。“要看你的直播有没有带状,有没有形成固定的频次,有没有变成一个真正的常态化。很多艺人来直播一场,只是觉得大家都在做,自己也应该出来发个声,我们应该思考自己在团队中的优势是什么,能让直播变成常态化的,才是有底气的。”

一场直播的成功,靠的是整个团队的默契配合。虽是陪伴80后、90后成长的综艺主持人,但相比很多艺人,李好的长处不在流量,在于制作,所以他会倾尽全力去提供自己的想法,提出对节目和对场景的理解。直到现在,他并不知道自己究竟货带得怎么样,因为有专业的团队在后面支持,他不担心,只想着先把消费场景做好,理想状态是让大家看到一种天马行空的直播效果。

直播间花式出场

而另一方面,他也敢于把背后交给团队。除了过去电视制作金牌制作团队,对于现在的聚划算选品运营团队,李好也是毫不犹豫的信任。“专业,勤奋”是他的评价,因为官方团队和专业人员,消除了他很多初期的犹豫。每次直播前后的选品会,复盘等无数的会议,李好只关注:怎么做,怎么优化?而阿里小二的江湖气息,也令他合作起来觉得非常合拍。

李好、刘涛、景甜,在聚划算选品、供应链等直播生态的支持下,都形成了自己直播的节奏。李好说:“你用了多大的力气,最后就会得到多大的结果。薇娅和李佳琦花了三年的时间每天去播,才拥有现在的成绩,我觉得应该为人击节叫好,我相信滴水石穿。”

直播界的后浪

“我不习惯乍见之欢,我喜欢做久处不厌的事和人。”

李好用几个数字佐证自己的长情。刚入行做日播节目《音乐不断》和《娱乐无极限》,十年干了5000期;《一站到底》已经干满8年;追晓敏追了8年,婚姻里又待了8年。

“我不是一个兴趣导向的人,我是个目标导向的人,我能熨平自己的情绪,去做一件有价值和值得的事情。”喜欢稳定长久的团队,待人仗义友善,李好成为公认的“好哥”。

除了吃的,骆驼老爹运动鞋、足力健老人鞋是李好直播间的爆款,一双设计师款卡通棉袜单场可以卖掉2万多笔,他因此笑称自己是“腰部以下男主播”;因为美妆和母婴产品卖得一般,他叫来妻子救场,还一本正经地说:这两个领域对我来说是一道秦岭,但我想了一下秦岭的那头有个郭晓敏。

“现在的直播间大概实现了我对它三分之一的设想,但是光这三分之一,跟其他直播间的差别已经形成了。” 直播开场舞、嘉宾出场风格、乱入效果、全程bgm……李好直播间有着浓烈的综艺感,“淘宝直播整个生态在不断迭代,可能我的想法还没有完整呈现,直播间又会被我们改变成另外的形态,我们想把它做成常态化的产品。”

7月28日的这场直播,李好将最后的5分钟留给了自己,称之“疗愈时间”。他分享了家乡小城的烟火气,自己奔忙生活的解压方式,安慰了因为疫情没有办法下单的客户,像极了一位认识多年的老友。

他说:“我年纪不小,但在直播界,我是个后浪,一个翻涌的后浪。”

编辑 徐艺婷

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